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陕西咸阳楼市频现用人荒:销售惨淡 从业人员跳槽

  发布日期:2015-7-31   来源:腾讯网
 
 

进入下半年以来,咸阳不少房企频频加大“招兵买马”力度,以便为楼盘营销注入新鲜血液。然而咸阳许多房企负责人坦言,今年的营销人员不太好招聘,尤其是6月份过后,部分楼盘对销售队伍进行了调整,一些岗位频现用人荒,即便开发商花重金高薪招人,也很难尽如人意,这让他们陷入进退两难的境地。

楼盘从业人员走俏

“客户到底在哪里?如何才能快速消化库存,挖掘更多的潜在客源?”面对当前的楼市大环境,咸阳不少开发商发出了这样的疑问。随着近期气温不断升高,诸多楼盘上客量和人气急剧下滑,咸阳大多数开发商对新客群的开发需求不断升温,无形中也让楼盘销售等从业人员走俏。

先河国际公馆销售经理体敏娜表示,目前的楼市销售模式,开发商已经打破了前几年坐销的传统单一形式,他们更加青睐尝试多元化的销售方法,采用坐销和行销双管齐下,以期在淡季市场有所作为。

“许多楼盘的坐销和行销人员确实很吃香,不少楼盘都在采用人海战术,雇佣大量的行销人员,通过发传单、专车带客户上门等途径提升项目人气,不过今年这些从业人员的确不好招聘。”体敏娜分析,市场不太景气,购买力相对乏力,必然让楼盘相关营销人员的业绩和提成受到影响,行业流动性明显较前几年更加突出。

华商报记者在走访中也了解到,从去年至今,咸阳许多楼盘的招聘信息逐渐增多,不少楼盘的一线营销和策划等人员的流动性逐渐增大,导致诸多项目都加大了相关人员的招聘力度,然而依然难以解决相关岗位人员紧缺的现实。多家项目甚至打出了常年招聘坐销、行销人员,更对懂市场营销、楼盘策划、广告设计等从业人才求之若渴。

咸阳资深楼市销售经理王瑾也认为,虽然当前楼市行情相对低迷,但是楼盘相关从业人员却逐渐走俏。主要还是由于咸阳楼市用人荒频频出现,相关从业人员的流动性不断增大,尤其是上半年底到7月中下旬,这种现象尤为突出。

很难招到理想人选

“我们宁愿多出一点工资,别人每月给5000元我们6000元以上都可以,只要能打粮食,能出业绩,能够完成预期的销售任务,花再大的代价我们也愿意。”咸阳城西一楼盘总经理表示,只要每月能卖出去十几套房子,奖金加提成都不是问题,但是目前的市场现状很难招到理想的人选,尽管应聘的人较多,但是大多数人一听销售任务都望而却步。

进入下半年后,咸阳楼盘的人员招聘信息再次升级,不少楼盘不但四处寻觅有经验的销售人员,而且还经常在报纸、户外、DM杂志等媒介上刊登招聘销售经理、置业顾问、平面设计师、策划等相关从业人员的广告。

阳光·尚苑经适房销售科科长王力坦言,由于目前的楼市发展已进入到“瓶颈”期,房子较前几年相对比较难卖,少为了尽快完成销售任务,多数开发商明显较前几年更加“大方慷慨”,愿把更多的提成和奖励给相关营销人员,只要这些从业者能按时完成销售任务。

建议提前做好人才储备

“尽管很多楼盘从业人员为了拿到高奖金和提成,宁愿舍弃私人空间,把更多的精力和心思用到销售上,可面对日益惨淡的营销数据,大多数从业人员只能跳槽或者改行。”王力分析道,现在的购房者都比较挑剔和理性,相同的地段比价格,相同的价格比品质等,加上更多的观望客户还在犹豫等待,让很多楼盘的从业人员心理预期不断降低,从而加重了他们跳槽或者改行的念头,增大了行业的流动性。

咸阳多家楼盘负责人也表示,近几年咸阳楼市从业人员的流动性明显加大,很多楼盘高薪招人员的信息不断攀升,不过治病还得治标兼治本,换人和招人再换人并招人的策略,并非明智之举,有可能对楼盘的口碑造成一定的影响,建议开发商应未雨绸缪,提前做好人才储备工作,尽早减缓用人荒压力。

  
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